Traducido por
Rocío ALONSO LOPEZ
Publicado el
22 mar. 2023
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Valextra crece concentrándose en los valores fundamentales

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Rocío ALONSO LOPEZ
Publicado el
22 mar. 2023

Si hay una marca milanesa por excelencia es sin duda Valextra, el negocio de bolsos de lujo cuyo propio nombre resume gran parte de lo que es Milán: viajes y cultura.


Xavier Rougeaux - LinkedIn


El nombre Valextra es una fusión de "valigeria", equipaje en italiano, y "extra", que significa calidad superlativa, que es lo que Valextra ha representado estos 85 años.
 
Fundada en 1937 por Giovanni Fontana en la Piazza San Babila, el principal centro comercial de Milán, Valextra había ido a la deriva en los últimos años, pero una visita a su presentación en la ciudad el mes pasado, mostró a la marca en plena forma y preparada para crecer rápidamente.
 
Su estrategia clave: concentrarse en el ADN, modernizar sus archivos y contar historias a alto nivel. Se puede ver en las recientes ediciones de su bolso Iside, un bolso de gran precisión presentado en una maravillosa piel veteada en blanco y negro y acabado con detalles actualizados. 
 
"La funcionalidad es siempre muy importante en Valextra. Esa es la razón por la que los bolsos se hacen abiertos por el lateral, para mostrar la construcción y la calidad del acabado. Es la seña de identidad de Valextra y la forma en que los expertos reconocen a Valextra", explica Xavier Rougeaux, CEO.
 
Todos los bolsos Valextra están ribeteados con laca negra para resaltar su calidad única. También se aprecia en el nuevo bolso Milan, realizado en la innovadora piel Valextra, que juega con el tacto multidimensional de la piel de becerro Millepunte característica de la marca. O en el encantador y elegante bolso cruzado Nolo, que cuenta con una correa interior oculta.
 
"Es importante crear el vestuario adecuado. Un bolso de los archivos de los años 70, pero actualizado para que sea más ergonómico hoy en día", añade Rougeaux, que fue nombrado CEO en enero de 2021.
 
A día de hoy, cada bolso Valextra está numerado por el artesano que lo fabrica, lo que garantiza una gran atención al cliente. "Es muy importante que sigamos con esta tradición. Una de las razones por las que recuperamos nuestra fábrica", señala el CEO.
 
En efecto, Valextra trasladó su anterior planta rural, situada en las afueras de Bérgamo, a Rho, última parada de la principal línea de metro de Milán y sede de la gigantesca Fiera Milano, el salón de diseño industrial más prestigioso del mundo.


Valextra - DR


"Nos preguntamos cómo reunir a jóvenes artesanos y formarlos para que vuelvan a Milán. ¿Cómo protegemos todas estas habilidades? Así que creamos un espacio en Rho, a solo 30 minutos del centro de Milán. También hemos puesto en marcha una nueva Valextra Academy, que trabaja con escuelas de moda italianas para reclutar a estudiantes que quieran convertirse en artesanos. Creamos la transición para que estas habilidades no se pierdan", subrayó Rougeaux.
 
En la actualidad, Valextra cuenta con 30 empleados en sus oficinas centrales de Milán y 35 en la fábrica. 
 
"Nuestra fábrica es un ejemplo de preindustrialización: en ella se confeccionan patrones, muestras y prototipos, además de pequeñas tiradas limitadas de producción", señaló. Aunque la mayor parte de la producción real corre a cargo de unos pocos laboratorios repartidos por la Toscana, Le Marche, Vincenzo y Venecia.

En todo el mundo, Valextra cuenta con 33 tiendas, muchas de ellas en Japón, que es "un mercado enorme y en auge. China es un reto. Recientemente hemos abierto dos tiendas en Corea y una en Taipéi, en Taiwán. Ahora miramos más hacia Occidente. Y queremos aumentar nuestra presencia tanto en París como en Londres", explicó Rougeaux, que antes de incorporarse a Valextra había sido CEO de Smythson en Londres y ocupado altos cargos en Loro Piana y Sergio Rossi
 
Al principio, Valextra se ganó una reputación internacional por fabricar bolsos muy caros en pieles exóticas como caimán e hipopótamo. Siempre ha destacado por su enfoque sin logos, de modo que los bolsos de Valextra los han llevado personalidades de la talla de Gianni Agnelli, Jackie Onassis, Sharon Stone y Reese Witherspoon.

Históricamente, Valextra ha mantenido una venta mayorista ajustada. Actualmente vende en menos de 40 establecimientos, aunque en la gama alta del mercado, como Bergdorf Goodman, Antonia en Milán y Farfetch y Luisa Via Roma online.
 
"Nuestra marca necesita contar historias, ya que Valextra requiere emociones y expresiones para alimentar una relación con el cliente final", dijo Rougeaux.
 
La casa no publica sus resultados, pero se calcula que sus ventas anuales rondan los 60 millones de euros, con un crecimiento de dos dígitos previsto para este año. Valextra está controlada por Neo Capital, una empresa francesa de inversión en lujo que también controla Vuarnet y tiene una participación del 30 % en Victoria Beckham. El presidente de la casa de moda británica, Ralph Toledano, también es miembro de la junta directiva de Valextra.
 
Los inconfundibles productos de piel de la marca Valextra se expusieron con elegancia en su flagship de la via Manzoni. Su sede se encuentra en el mismo palacio de piedra tallada, a solo 50 metros de La Scala. Los productos -incluidas las originales maletas blancas de piel de becerro ideadas por el fundador Fontana hace más de medio siglo- se colocan junto a creaciones modernas, todo ello presentado junto a cerámicas, jarrones y cristal fino de maestros italianos como Gio Ponti. El próximo gran paso de la marca: una maleta con ruedas que retoma una forma icónica.
 
Valextra siempre ha destacado por su hermosa piel de becerro y su veteado especial, que se adapta especialmente bien a los colores. Una de las especificidades de Valextra es que todos sus colores están hechos a medida para la marca, nada sacado de la estantería. Todos son creados por su propio equipo de diseño y producidos por curtidurías italianas solo para la marca.

"Nuestro fundador era muy apasionado a la hora de elegir la piel, y quería que nuestros artesanos hicieran las cosas a la perfección. De ahí la precisión del lacado. Valextra es ingeniería de la belleza. Es una herencia del diseño milanés", afirmó entusiasmado el CEO de origen francés.


 
 

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