Van de Velde prueba un nuevo formato de venta social con Pippa&Jean

El grupo Van de Velde ha elegido a Alemania para lanzar un nuevo concepto de venta para sus productos. Creado en asociación con la plataforma social de ventas Pippa&Jean, el innovador proceso se enviará directamente a casa del cliente, que podrá probar los productos de las marcas Marie Jo y Primadonna en compañía de amigos. Después de probarlos podrá adquirir sus productos preferidos en la tienda online personalizada.


La colección primavera-verano 2018 de Marie Jo - Instagram @mariejolingerie

Este principio de venta se parece al desarrollado para vender los famosos recipientes de plástico Tupperware en Estados Unidos. No es coincidencia que Anja Horst, la nueva directora de ventas sociales de Van de Velde, quien ideó esta innovación, haya trabajado durante 8 años en la comercialización de la filial alemana de dicha empresa.

Al asociarse con Pippa&Jean, una start-up alemana que ha desarrollado su concepto de ventas sociales en torno a "coach de imagen" y eventos de estilo extendidos por una plataforma digital de compra-venta, Van de Velde se aventura en nuevos terrenos. Según el CEO del grupo belga, Erwin van Laethem, esta es una forma de "garantizar una disponibilidad óptima en todos los canales (para las) clientes".

La razón por la que Van de Velde ha elegido Alemania para probar este proceso innovador es porque el mercado de ventas sociales es particularmente fuerte allí. Se estima que alcanza un valor de 16 000 millones de euros y registra un crecimiento anual del 8%, según afirma el grupo belga. Claro está que la compañía no es la única que experimenta este tipo de marketing. Scottage, marca destinada a los consumidores de mediana edad, recientemente también ofrece reuniones a domicilio para distribuir sus colecciones.
 

Traducido por Hernández Moya Sebastián

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