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Publicado el
8 sept. 2021
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4 minutos
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Vasquiat cierra una ronda de financiación de 770 000 euros para impulsar su crecimiento

Publicado el
8 sept. 2021

El impulso tecnológico y la internacionalización son las prioridades en el crecimiento de Vasquiat, el marketplace español de moda liderado por Rafa Blanc y la influencer Blanca Miró. Una startup nacida en Barcelona en 2018 que ha levantado la segunda ronda de financiación de su historia, con 400 000 euros aportados a través de la plataforma online de inversión fundada por Ramón Salvor, Dozen, y 370 000 euros comprometidos por parte de otros inversores como Crèdit Andorrà.


Blanca Miró y Rafa Blanc, impulsores de Vasquiat - Vasquiat


Presentado inicialmente como un club privado de ventas de moda en formato “pre-order”, el e-commerce Vasquiat dio un paso adelante a finales de 2019, cuando cerró una ronda de financiación de 350 000 euros, en la que aportaron músculo financiero el grupo de startups barcelonés Itnig, el family office de la familia Font, la productora audiovisual Canada o los “business angels” Mathieu Carenzo y el ex directivo de Nike y Desigual, David Meire. Un par de años más tarde, el marketplace vuelve a abrir su capital para llevar el negocio al siguiente nivel. 

“Queremos automatizar procesos e invertir en tecnología para satisfacer la demanda que tenemos de diseñadores y pasar de los 120 creadores actuales a 1000 en cuestión de año y medio”, explica el impulsor de la plataforma Rafa Blanc, detallando que la empresa recibe hasta 100 solicitudes mensuales de diseñadores que se quieren unir a la plataforma, cuyo modelo de negocio se basa en el cobro de una comisión sobre las ventas generadas por las marcas disponibles en su marketplace, entre las que se encuentran nombres como Helmsted, Arizona Love, Filles à Papa o La Veste. Una cuidada selección de firmas y diseñadores “de vocación internacional, cuya imagen inspiracional y auténtica encaja con nuestro segmento y su precio esté adaptado a nuestro posicionamiento premium” y que corre al cargo de la prescriptora de tendencias Blanca Miró. 


Vasquiat


“Somos un marketplace de nuevos creadores emergentes, centrado en el pequeño y mediano diseñador para una audiencia que busca la diferenciación. Creemos que aportamos valor en torno a los nuevos talentos creativos que todavía no tienen recursos para vender a nivel internacional”, prosigue Rafa Blanc sobre la plataforma, que aspira a ser el “partner estratégico para que los diseñadores puedan concentrarse únicamente en diseñar y fabricar”. Con la mirada puesta en este objetivo, Vasquiat ha ido modificando su modelo de negocio. Una evolución que ha implicado dejar a un lado la captación de nuevos clientes por invitación para convertirse en una plataforma abierta; así como la adición de las prendas de temporada de su catálogo. 

“La preventa es mucho más fácil operativamente, necesitas menos manos para que funcione. El trabajo de temporada, un comportamiento de compra más sencillo y con el consumidor más acostumbrado, es mucho más intenso desde un punto de vista operacional y no dimos el salto hasta que no estuvimos preparados”, argumenta el emprendedor sobre la transformación de la plataforma. A día de hoy, la venta anticipada representa el 30 % de la facturación total.


Objetivo: superar el millón de euros en ventas



Después de haber atravesado el periodo de la pandemia sin que esta afectase negativamente al negocio y manteniendo crecimientos mensuales del 10 % y lanzando nuevas categorías de producto como la dedicada al hogar, los impulsores de Vasquiat son optimistas. Con un equipo de 12 personas, la empresa pretende este año “mejorar el servicio a las firmas y ampliar el pulmón tecnológico”, una división hasta ahora externalizada. Y de cara a 2022, Vasquiat trabaja en el lanzamiento de una aplicación que, según explica Rafa Blanc, será “clave para la retención de los clientes y proporcionar una experiencia más completa con features de comunidad e interactividad entre la audiencia y las colecciones”.


Recientemente la plataforma ha lanzado la categoría "home" - Vasquiat / Valeria Vasi



Sobre la convivencia con otros actores del sector, el emprendedor confía en la identidad de Vasquiat. “Seguimos muy de cerca el trabajo de grandes players como Farfetch, MyTheresa o Net-a-Porter. Pero nosotros creemos en el nicho, nuestra oportunidad está en ser líderes de mercado en este plano porque nuestras marcas tienen necesidades muy distintas de las que puede tener Off-White o Prada”, asegura, indicando que la clientela de la plataforma es “mucho más joven” que la de otros e-commerce. “En los últimos 6 meses, nuestra clienta se ha hecho más fiel y vemos potencial a conseguir entre 3 y 4 compras al año”, prosigue, detallando que el ticket medio actual se sitúa en 250 euros.

Con Estados Unidos como primer mercado, seguido de Alemania, Reino Unido, Francia, España e Italia, Vasquiat registra el 85 % de sus ventas en el extranjero. Por su parte, las marcas de su Barcelona de origen, donde recientemente probó el formato físico con una tienda efímera, concentran un 30 % de las ventas totales. En el ejercicio en curso, la start up de moda pretende multiplicar por 3 las cifras registradas en 2020 y situar sus ventas más allá del millón de euros. Un ritmo de crecimiento que la startup pretende mantener de cara al próximo año. “Lo que nos caracteriza es que vendemos el futuro: la tendencia y los diseñadores del mañana”, sentencia Rafa Blanc, convencido del potencial de Vasquiat.

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