Who’s Next Première Classe cierra otra edición con cifras positivas

El organizador de ferias WSN Développement, actualmente en proceso de transformación interna, esperaba que su trabajo comenzara a rendir frutos para la edición de Who's Next Première Classe que se celebró en la Porte de Versailles del 7 al 10 de septiembre. La esperanza no fue en vano, a juzgar por la satisfacción de los equipos y el tono generalmente positivo que se ha sentido en el evento durante los cuatro días.

Pabellón 4, septiembre de 2018 - WSN Développement

Después de un primer reinicio hace un año, en una edición de septiembre de 2017 en la que había revertido la tendencia a la baja de los visitantes, Who's Next Première Classe registra un nuevo aumento para esta edición de septiembre de 2018. El organizador ha recibido 43 500 visitantes durante los cuatro días, un aumento del 3,2%. Obviamente, esto no es un gran salto, y algunos pabellones, como el 4 (particularmente el ala urbana), todavía han sufrido una calma demasiado pronunciada por momentos. Pero sigue siendo una confirmación de la tendencia de volver a los números positivos.

Este aumento de la afluencia se ha dado gracias al contingente francés, en detrimento del internacional. Los representantes franceses constituyeron el 69% de los visitantes totales (comparado con el 65% en el mismo momento del año pasado). La elección de las fechas de presentación en septiembre favorece claramente esta tendencia, ya que los compradores internacionales ya han realizado sus compras durante el verano. Entre los primeros 5 grupos internacionales, los cuatro primeros lugares se mantienen sin cambios, liderados por los italianos por delante de los españoles, belgas y japoneses; sin embargo, en esta ocasión los suizos han desplazado a los británicos de la quinta posición.

"Es algo muy compartido entre los expositores, pero para nosotros, las marcas que estamos orientadas internacionalmente, septiembre es demasiado tarde en el calendario de compradores... Estoy a favor de julio, pero sé que también hay quienes apoyan septiembre; es el debate eterno", dice Carole Deleuse-Gojon, directora de operaciones de la marca Suncoo. Otro problema espinoso a tratar para WSN Développement, si el organizador quiere seguir el desarrollo del mercado.

Mientras espera reabrir, o no, el tema de las fechas de la feria de verano, también registra otro aumento esta temporada: el de la comercialización de stands, con un aumento del 4% en el número de marcas frente a septiembre de 2017, con más de 1400 en total. Este gran avance se ha logrado sobre todo gracias a la apertura a nuevos mundos de productos, la verdadera novedad de este año, con espacios dedicados a la belleza, a los accesorios mixtos urbanos, a la joyería fina o incluso a la ropa de playa. Un nuevo enfoque de "concept store" del salón que fue validado por organizadores y visitantes, quienes generalmente consideraron la oferta más inspiradora durante esta edición y especialmente más cercana de las tendencias del mercado.


WSN Développement

"El tema African Street, el trabajo de los equipos para mover el show... estos son factores que han difundido energía y especialmente un estado de ánimo que realmente se parece al que le dio su fama a Who's Next y que queremos encontrar nuevamente", ha afirmado Frédéric Maus, co director de WSN Développement, quien también ha destacado la dimensión festiva del evento como otro punto positivo.

En la dinámica de movimiento que ahora imprime el organizador, también se ha lanzado una nueva herramienta con motivo de esta edición, que podría allanar el camino para futuras novedades. La nueva aplicación promocionada en la feria en la primera mitad de septiembre ha dado a los visitantes algo que WSN denomina "el espacio único". Desde esta interfaz donde ya podemos centralizar insignias, planes, pero principalmente el contacto de profesionales del salón, citas y conversaciones, podrían resultar nuevas características para ferias futuras.

La herramienta debería permitir mantenerse en contacto con todos los actores una vez finalizado el salón. Who's Next Première Classe se apoyará en dicha herramienta para implementar la segunda fase de su reestructuración. "Después de la reorganización interna de los equipos en dos polos estructurantes, el de la oferta y el del ‘client success’, como anunciamos hace unos meses, ahora, el siguiente paso será volver a pensar nuestro enfoque de marketing y comunicación", ha explicado Frédéric Maus.

"Ya en esta edición, se estima que el balance es bueno porque hemos progresado en nuestra misión principal: proponer una oferta que permita a los minoristas trabajar mejor. Para nosotros y para ellos, el desafío es cambiar un poco sus códigos, para hacer que se transformen con nosotros", ha concluido el ejecutivo, validando la línea de trabajo establecida al final de una edición de septiembre de 2018 en la que la sensación general fue positiva.

Traducido por Hernández Moya Sebastián

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