×
Publicidad
Publicado el
24 jun. 2022
Tiempo de lectura
4 minutos
Compartir
Descargar
Descargar el artículo
Imprimir
Imprimir
Tamaño del texto
aA+ aA-

Zubi celebra una década de vida reiniciando su actividad en el canal wholesale

Publicado el
24 jun. 2022

Uno de los mayores éxitos para una empresa es alcanzar la sinécdoque comercial, es decir, que se tome la parte por el todo y que uno de sus artículos dé nombre a una categoría. Zubi lo consiguió: la marca de accesorios y moda logró que el concepto “un Zubi” hiciese referencia a unos bolsos de algodón estampados con fotografías que, de sencillez aparente, guardaban bajo su cremallera una historia familiar, pero también industrial. Esta primavera, la firma celebra una década de vida habiendo superado el millón de euros de facturación y con el regreso al multimarca como principal reto.


Bodegón con uno de los bolsos de Zubi - Zubi - Facebook


El origen de Zubi está, precisamente, en un bolso de algodón con una fotografía sobreimpresa que Mercedes Zubizarreta regaló a su hermana, Elena. El éxito entre familiares y amigas del producto las llevó a producir una primera tirada de 200 unidades. Al año de su fundación, las hermanas Zubizarreta (que entonces compaginaban el proyecto con otros trabajos) viajaron a París para presentar sus bolsos en la feria Who’s Next. De aquella cita volvieron con un pedido de 3000 “Zubis” con destino a Japón, Bélgica, Francia, Italia y Alemania.

“Nos dimos cuenta de que teníamos algo potente entre manos que requería de nuestras energías, así que decidimos dedicarnos al 100 % a Zubi. Empezamos online, pero en los primeros cinco años de la marca nos centramos en el multimarca y llegamos a estar presentes en 15 países con un centenar de clientes”, cuenta Elena Zubizarreta, cofundadora de la firma, a FashionNetwork.com.

En paralelo al desarrollo en wholesale, el canal online fue ganando cuota y a él se sumó, hace seis años, la apertura en la calle Zurbano de Madrid de la tienda-oficina de la firma. “Pasados dos meses vendía igual que el e-commerce”, detalla Elena.

Con el buen desempeño de su punto de venta propio y la pérdida de fuelle de las ferias del sector, Zubi fue poco a poco cambiando el foco del B2B al B2C, una estrategia que la pandemia aceleró forzosamente.

“Tuvimos el wholesale cerrado durante año y medio. A eso se sumó que estábamos arrancando en la categoría de ‘ready to wear’, cuyos ritmos no podíamos adaptar entonces a las necesidades del multimarca”, detalla Elena.


Elena y Mercedes Zubizarreta, fundadoras de Zubi - Zubi - Facebook


Unos procesos de producción más asentados y una cierta recuperación de la normalidad en el multimarca han generado el caldo de cultivo para que Zubi planee volver a este canal en el año de su décimo aniversario. Su plan es retornar al wholesale en España en la próxima campaña de otoño-invierno y hacer lo propio en el mercado internacional en la primavera-verano de 2023.

Esta vez, la firma no solo presentará al multimarca sus bolsos de algodón, sino también su colección de ropa al completo. ¿El objetivo? Arrancar con una treintena de puntos de venta y superar próximamente el centenar. Y, si en aquel primer lustro de vida Zubi conquistó al mercado japonés y al estadounidense, en esta etapa apostará con fuerza por el francés, para el que diseñará un plan estratégico ad hoc.


Un millón de euros de facturación y previsión de crecimiento del 20 %



Desde su nacimiento, Zubi ha ido creciendo no solo en oferta de productos y red comercial, sino también en lo económico. El pasado 2021 cerró el ejercicio con 1 millón de euros de facturación, lo que supuso un crecimiento del 40 % (a su vez, en 2020 elevó sus ventas un 15 %). De cara a este 2022, proyecta un alza del 20 % anual.

Por categorías de producto, la de ropa supone ya la mitad de las ventas de la marca, mientras que el 50 % restante corresponde a los bolsos. “El ‘ready to wear’ nos está dando muchas alegrías, tenemos un ‘sell through’ muy bueno y sin apenas stock sobrante, pero todavía nos queda mucho por aprender”, sostiene Elena.


La línea de ropa de Zubi reporta ya el 50 % de las ventas - Zubi - Facebook


Por canales de venta, “antes de la pandemia la tienda y el e-commerce vendían aproximadamente lo mismo, pero en 2020 el online se disparó y llegó a representar el 70 %”, continúa la responsable del área de negocio de la marca.


Una historia de reindustrialización



Zubi, con un equipo de 10 personas y sede en Madrid, basa su propuesta de valor en el “made in Spain”, en la producción en proximidad en pequeños talleres que contribuyan a la reindustrialización del sector textil.

“Cuando volvimos de París con un pedido de 3000 bolsos, dimos con un taller de mujeres en Almonacid del Marquesado (Cuenca) que durante toda su vida se habían dedicado a la confección y que, en ese momento, no tenían trabajo. Comenzaron a producir para nosotras y ahora tienen su propio taller en una nave que hemos alquilado como almacén para nuestros productos”, detalla Elena.

Con la diversificación de su catálogo, la firma también ha diversificado sus centros de producción: el punto se fabrica en Cuenca, los artículos de piel en Ubrique y el resto del textil, en Arteixo (Galicia).

“Apostamos por la sostenibilidad en el sentido de fabricar en proximidad, en talleres pequeños y medianos y optimizando al máximo los tejidos sobrantes. Si podemos emplear tejidos orgánicos o reciclados lo hacemos, pero nuestro foco está en el modelo productivo”, concluye Elena.

Copyright © 2022 FashionNetwork.com Todos los derechos reservados.