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El grupo Etam da la talla en Europa

Publicado el
today 23 abr. 2013
Tiempo de lectura
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A la luz de las cifras publicadas el pasado fin de semana por Etam Développement, el grupo de distribución especializado tuvo un año firme en Europa. Sin duda, muchos de sus competidores habrían querido terminar el año con un aumento real de su volumen de facturación del 2,8%, con 778,2 millones de euros (+0,6% en comparable). Las ventas en Francia aumentaron un 2,9%, y +0,2% en comparable. El crecimiento de la actividad en el Viejo Continente se ha prolongado hasta el primer trimestre del presente año con +3,4% en real, hasta los 195 millones de euros y +4,1% en base comparable y tasa de cambio constante.

Si se discrimina por marca, el año pasado Etam registró un descenso del 1,4% en sus ventas en Europa, mientras que 1.2.3 registró un fuerte progreso de 8,5%.

En el primer trimestre de 2013, Etam experimentó una mejora del 2,6% en real, con 154,2 millones de euros (+2,8% en comparable), y 1.2.3 un 6,4%, hasta los 40,8 millones (¡+9,3% en comparable!).


La nueva tienda de Etam prêt-à-porter en Nantes Atlantis, con aires de boutique


Así, en 2012 el resultado operacional corriente en Europa pasó de 16,1 millones, en 2011, a 40,4 millones. Esto representa un 5,2% del volumen de facturación del año anterior, contra 2,1% en 2011.

El resultado operacional corriente en Europa de la marca Etam (incluyendo la marca de ropa interior, Undiz), pasó de 19,2 millones en 2011, a 23,7 millones el año pasado, es decir, un 3,8% de la actividad, contra el 3,2% en 2011.

La marca 1.2.3 sufrió una pérdida operacional en 2011, de 17,6 millones de euros. Esta vez, en 2012, la marca pasó en positivo, con 2,1 millones.

En todo caso, estas cifras son el resultado de las estrategias puestas en marcha en el continente europeo para las marcas Etam y 1.2.3 por parte de Laurent Milchior, co-gerente de la marca Etam y sus equipos.

Con respecto a Etam, si bien el éxito se debe en su mayoría a la oferta de lencería, incluyendo Undiz, el sector prêt-à-porter está en plena reestructuración. “Estábamos en este segmento históricamente generalista. En la actualidad, decidimos darle más personalidad a la oferta, dice Laurent Milchior. El objetivo es privilegiar una oferta más boutique. De igual forma, esto empieza a traducirse por la puesta en marcha de tiendas más pequeñas y por la transferencia de ciertas unidades de Etam prêt-à-porter hacia Etam Lingerie, que está en busca de superficies más grandes”.

Éste, por ejemplo, fue el caso en Nantes Atlantis. La tienda de este centro comercial ahora cubre más de 200 m2 al añadirse el espacio de Etam prêt-à-porter, lo que permite destacar el concepto de cajas de ropa interior. En septiembre próximo, Etam Lingerie acogerá las colecciones de calzado. Y, enfatiza Laurent Milchior, un nuevo producto verá la luz en 2014…No obstante, sin ahondar en detalles.

Por su parte, el nuevo punto de venta prêt-à-porter ha sido dotado de un aire más boutique, en una superficie de menos de 150 m2. Éste ofrece pocos productos en presentación, pero tiene el stock ubicado tras los estantes. “Esta actividad necesita un profundo trabajo de reposicionamiento”, enfatiza el grupo. Desde finales de 2011, éste está comprometido con la fusión de la dirección de marca entre la ropa interior y el prêt-à-porter.

Con relación a Undiz, que a finales de 2012 contaba con un poco más de 80 puntos de venta en Francia, la marca podría alcanzar los 125 puntos de venta en el territorio francés, según Laurent Milchior. “Necesitamos ubicaciones de alto tránsito, teniendo en cuenta los bajos precios de los productos”, afirma. Un punto de venta Undiz será inaugurado en las próximas semanas en Bélgica, en la rue Neuve. Undiz tomará el lugar de 1.2.3. Ésta será la segunda apertura internacional después de la de Barcelona en 2012.

Por su parte, 1.2.3, la marca para mujeres más maduras y más de oficina, en todo caso en su creación, también parece haber encontrado la vía hacia la recuperación. “Hemos conseguido dar una imagen más casual a la marca, enfatiza Laurent Milchior, a través de pequeñas piezas, trajes de baño, jeans, etc. El grupo continuará con la estrategia de cierre de ciertos puntos de venta no rentables. Un lavado de cara para las tiendas está en marcha. Según Laurent Milchior, el desarrollo internacional pasa por una revisión del concepto a petición de las franquicias potenciales.

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