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Esfan Eghtessadi (Essentiel): "la colección de mujer ha vivido un auténtico boom"
Fundada en 1999, la marca belga Essentiel ha creado su universo poco a poco y con paciencia, partiendo de una línea inicial de camisetas hasta llegar a una oferta completa de prêt-à-porter y accesorios para hombre y, sobre todo, para mujer. Un universo fuerte, impulsado por sus fundadores Esfan Eghtessadi e Inge Onsea, y ampliamente conocido hoy por clientes y público en general. La marca recoge sus frutos y busca respaldo económico para continuar con su crecimiento durante los próximos años, tal y como ha explicado a FashionNetwork.com el CEO de Essentiel.
FashionNetwork.com : Recientemente anunciasteis el deseo de abrir el capital de la empresa ¿qué significa este paso?
Esfan Eghtessadi: Significa que desde hace tres años somos testigos de una muy buena progresión en todos los canales: venta al por mayor, al por menor y comercio electrónico. Hemos abierto ocho puntos de venta propios este año. Es un crecimiento importante a nivel financiero que requiere flujo de caja. Queremos hacer muchas cosas, pero manteniendo nuestro ritmo natural. De ahí nuestro deseo de abrir el capital, pero a un nivel razonable.
FNW: ¿Cuáles serán las próximas novedades de la marca?
EE: Tenemos un proyecto importante entre manos en Amberes, no queremos desatender Bélgica, que tiene que seguir siendo un motor importante para el equilibrio de la marca. Estamos buscando buenas ubicaciones, por eso trasladamos nuestra tienda insignia a una superficie de 350 metros cuadrados en Huidevettersstraat, un concepto completamente nuevo que se enmarca en el proyecto arquitectónico de un edificio también nuevo. Será una gran tienda que estará lista a finales del mes de marzo. Queremos abrir otras de este tipo más adelante. Estamos haciendo un poco lo mismo en Zurich, donde nos hemos trasladado a la mejor arteria de la ciudad, Bahnhofstrasse, una de las calles más caras de Europa. No nos gusta demasiado apostar, pero ahora tenemos más confianza, respaldados por la señales que percibimos. La marca funciona bien allí donde vamos, y si la ubicación es buena, los clientes caen rendidos ante la colección.
FNW: ¿Qué mas proyectos tenéis para el futuro?
EE: Nos gustaría hacer algo en Londres, podría ser una ciudad muy importante para nosotros. Tenemos un espacio comercial en Harvey Nichols que tiene un éxito terrible. En Alemania también funcionamos muy bien desde que abrimos en Colonia. En Italia y Francia adoptamos una posición de espera. Hay grandes posibilidades de crecimiento en esos territorios, pero no tenemos los medios. Salvo que nos asociemos. Probablemente pongamos en marcha un desarrollo con un modelo de comisión de afiliado. Estamos estudiando la estructura que tenemos que poner en práctica antes de hacer la propuesta al mercado francés. También contamos con socios más lejanos, en Corea del Sur y China, donde acabamos de abrir nuestra segunda tienda, pero no buscamos una máster franquicia ahora mismo. Y de momento tampoco tenemos la vista puesta en Estados Unidos. Antes de nada queremos consolidar nuestra presencia en Europa.
FNW : En cuanto a oferta, ¿cuál es la dinámica actualmente?
EE: La colección de mujer ha vivido un auténtico boom, así que hemos comenzado a trabajar con el departamento de marketing en la colección masculina para encontrar su propia identidad. Hemos reestructurado y reforzado el equipo de diseño para centrarnos más en el desarrollo de nuevos productos. Tenemos siete tiendas mixtas y pronto contaremos con cuatro exclusivamente masculinas gracias a dos próximas aperturas. Nos gustaría abrir una tienda de hombre en París, en el barrio de le Marais, por ejemplo.
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