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Esprit filtra sus distribuidores para alcanzar la distribución selectiva

Publicado el
1 jul. 2009

El grupo alemán de prêt-à-porter y accesorios ha decidido filtrar los distribuidores reforzar y proteger su imagen. Esta decisión fue anunciada el 25 de junio por el director de ventas al por mayor de Esprit Europe. Esta estrategia concierne únicamente a los 27 paises de Europa, y excluye Asia y América.

Esprit
Visual de Esprit

Esprit considera que el nuevo modelo sea “win-win”. “Ofrece varias ventajas a largo plazo para nuestros selectos distribuidores y autorizados revendedores”. Según Henning Gerbaulet es una estrategia que no implica grandes cambios. “Simplificamos las cosas legalmente”, dijo.

Al establecer la nueva estrategia el grupo estableció ciertos criterios de selección para sus distribuidores comerciales. Éstos dependen del tipo de colaboración con el distribuidor y varían según los mercados europeos.

Los distribuidores actuales que desean mantener el estatuto de distribuidor deben conformarse a los nuevos criterios de distribuidor selectivo en menos de 24 meses.

Sarah Ahssen

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