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Publicado el
16 ene. 2013
Tiempo de lectura
5 minutos
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Gildo Zegna: "Siempre habrá sitio para el lujo inteligente"

Publicado el
16 ene. 2013

En ocasión de la semana de la moda masculina de Milán, que cerró sus puertas el pasado martes 15 de enero, Gildo Zegna anuncia nuevos proyectos importantes para la marca: la apertura de un buque insignia en la prestigiosa Galeria Vittorio Emanuele de Milán, el interés por los mercados africanos y la nueva colaboración con el exdirector creativo de Yves Saint Laurent Stefano Pilato con el que tiene planeado lanzar un total look femenina Agnona y la costura Zegna.

Gildo Zegna administrador delegado del grupo Ermenegildo Zegna



FashionMag.com: ¿Cuáles son sus nuevos proyectos?
Gildo Zegna: Tenemos un magnífico proyecto entre manos con el lanzamiento del perfume “Uomo” con Estée Lauder que saldrá en Europa en primavera,en Francia a finales de año y en América en otoño. Otra noticia reciente, anunciada el pasado viernes 11 de enero: vamos a abrir un punto de venta en la Galería Vittorio Emanuele en Milán. Hacía ya un tiempo que lo estudiábamos y acabamos de concluirlo. Abriremos durante este año 2013.

FM: ¿Cómo vais a posicionaros exactamente?
GZ: Todavía no puedo decirlo, ¡lo descubriréis en cuanto abramos la tienda!

FM: ¿Tenéis intención de cotizar en bolsa, como ha dejado entender una agencia de comunicación?
GZ: No, en absoluto. No nos interesa. Queremos seguir siendo independientes, privados. Tenemos los recursos para hacer frente a la crisis, crecimiento y desarrollo. Por otro lado, no tenemos en mente efectuar ninguna adquisición. Creemos en el crecimiento orgánico.

FM: Recientemente, habéis contratado a Stefano Pilati, exdirector creativo de Yves Saint Laurent, que estaba a vuestro lado durante el desfile del sábado 12 de enero. ¿Cuál será su rol?
GZ: Stefano Pilati tendrá dos frentes: la mujer con Agnona y el hombre con la costura. Hoy en día, Agnona es una marca para mujer ligada al punto, a los complementos textiles en particular y a las piezas de sportwear de lujo. Vamos a lanzar una colección fashion completa para mujer con accesorios de piel. Abriremos puntos de venta y ampliaremos nuestra red de distribución. En lo que a hombre se refiere, pretendemos reforzar Zegna Couture, nuestra línea de más alta gama, de la cual Stefano Pilati será el responsable creativo y estilístico y aportará un toque de modernidad y novedad. Se trata de una línea hecha a mano y vendida solo en boutiques selectas. Stefano será responsable del estilo de los desfiles Ermenegildo Zegna.

FM: ¿Qué visión tiene del mercado del lujo?
GZ: Crisis o no, siempre habrá sitio para el lujo inteligente, ya que la calidad de vida progresa incluso en los nuevos mercados. El que llega a dichos mercados con productos bien hechos acompañados de un servicio innovador tiene, según mi punto de vista, la posibilidad de ganar partes del mercado. Actualmente, más que focalizarse en un mercado o un territorio concreto, primero hay que trabajar en un perfil de cliente. Por ejemplo, cuando se tiene una red de puntos de venta directos, se puede llegar a comprender la manera en que se comporta el cliente, seguirlo e incluso anticiparse a él. Un 40% del negocio del lujo proviene de personas que viajan, lo que significa un 40% de 200 billones de euros.

FM: ¿Cuáles son los nuevos mercados interesantes para el lujo?
GZ: Las cifras lo confirman. Existen muchos mercados un poco olvidados por el lujo como Angola, Nigeria, Sudáfrica, Australia, que están creciendo y pueden convertirse en mercados muy interesantes. De esta manera nació el fenómeno chino, como el turco, el mexicano o el ruso. Con nuestra marca Ermenelgido Zegna, en 1991 fuimos los pioneros en descubrir el lujo en China, cuando nadie lo había descubierto aún. Hemos tenido el coraje y un poco de inconsciencia. Ahora intentamos adoptar el mismo principio en el mundo.

FM: ¿Cómo va el desarrollo de la empresa en África?
GZ: De momento contamos con dos tiendas, en Marruecos y Nigeria, y con un corner en Egipto, en El Cairo. Estamos considerando entrar en otros mercados como Angola, Sudáfrica. Por el momento estamos estudiándolos y seguramente abriremos un punto de venta en ellos. También pensamos en Mozambique. Se trata de ir sembrando semillas en estos pequeños mercados. Si se les riega cuidadosamente, las semillas pueden transformarse en plantes y éstas en frutos… un poco como lo que ha pasado en China. Puede que en veinte años, África se convierta en la China de hoy en día. Y lo mismo puede ocurrir con otros países como la India, donde llevamos cinco años presentes con cinco tiendas. También observamos con atención Indonesia, Vietnam, donde probablemente abriremos un segundo punto de venta. ¡Digamos que van quedando menos mercados para conquistar!

FM: Desde su punto de vista, ¿qué representa el mercado francés?
GZ: Para nosotros, Francia es un mercado pequeño, pero en crecimiento. En 2011 abrimos un global Store en la prestigiosa rue du Faubourg Saint-Honoré. Antes sólo estábamos presentes a través de franquicias. Actualmente hay una buena afluencia. Además, hemos reforzado nuestra posición en grandes almacenes como Galeries Lafayette, Printemps, Bon Marché, por lo que contamos con una buena red. Sólo nos falta la rive gauche, donde buscamos un local para abrir una tienda.

FM: ¿Cómo está evolucionando la moda masculina? ¿Queda todavía potencial?
GZ: ¡Sin duda! Las cifras revelan que en los últimos cinco años, el hombre ha progresado más que la mujer en el sector del lujo. Existe una tendencia a la feminización en la compra para los hombres. Empiezan a divertirse, sobre todo fuera de Europa, donde la actitud continúa siendo bastante rígida. Afortunadamente, contamos con una amplia clientela internacional. Ante la desaceleración del consumo en Europa, sería difícil crecer con esta actitud conservadora.

FM: ¿Cómo se presenta 2013?
ZG: Resulta difícil hacer previsiones, pero pensamos que será un año positivo, con un crecimiento más modesto que en 2012, debido al efecto de la tasa de cambio que no nos favorece. Para nosotros, el crecimiento es un must. Una empresa sana, valiente e inteligente, tiene que crecer. No puede quedarse parada. Aunque esto es precisamente lo que está pasando en nuestro mercado doméstico. El mercado italiano lleva 10 años bloqueado, como el japonés. Esto supone un verdadero problema. No hay futuro sin crecimiento. Nosotros queremos crecer, aunque somos conscientes que no tendremos un crecimiento de dos cifras, como hemos tenido durante dos años. Para 2012, hemos previsto un crecimiento del 11% hasta 1,25 billones de euros.

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