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14 mar. 2012
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Guess busca tomar fuerza en Europa

Publicado el
14 mar. 2012

La marca americana Guess continúa con su estrategia de reajuste en Europa, a la cual dio inicio hace algunos años. Luego de haber abierto un centenar de tiendas en el Viejo Continente en 2011, sobre un total de 200, ha decido reincidir este año. El objetivo radica en continuar la distribución de sus colecciones femenina, masculinas e infantiles a través de tres tipos diferentes de concepto (denim, accesorios e infantil), manteniendo una relación equilibrada entre los puntos de venta propios y los de franquicia.




En Italia, en donde posee una importante presencia con 158 puntos de venta propios y en franquicia, el grupo finalizará a finales de la primavera la adquisición de 26 boutiques, actualmente bajo licencia del grupo Percassi. Este importante operador italiano, especializado en bienes raíces, había abierto almacenes con excelente locación en ciudades estratégicas como Roma, Milán, Turín y Padua en Venecia, de los cuales Guess prefirió volver a tomar el control. “Este acuerdo es una importante etapa en la estrategia de desarrollo de las ventas al por menor, con la que se busca una distribución selectiva de forma que se logre proteger la imagen y el posicionamiento de la marca”, afirma la sociedad en un comunicado de prensa.

En Portugal, en donde solo cuenta con cinco almacenes en Lisboa, Porto, Cascais y Braga, Guess optó por una estrategia un poco diferente. La marca acaba de crear una sociedad común en este mercado -de la cual es socia mayoritaria- con el grupo Brodheim para abrir 20 nuevas boutiques. Estas dos iniciativas “permitirán ejercer un mayor control sobre la distribución en estos dos países que son estratégicamente importantes para la marca con interesantes oportunidades de crecimiento a mediano y largo plazo”, indica Paul Marciano, presidente y director creativo del grupo, en el comunicado.

Por último en Francia, en donde el grupo cuenta con 55 almacenes de los cuales 13 son propios, se inaugurará un nuevo punto de venta en gestión directa la próxima semana, localizado en el nuevo centro comercial de la Estación Saint-Lazare, y un almacén propio en el centro comercial Lyon Confluence a comienzos de abril. Después de haberse implantado directamente, sobre todo en la región parisina, hoy en día Guess se expande en el territorio francés especialmente a través de sociedades. De esta forma, planea abrir en junio una boutique al interior del centro comercial Cap 3000 de Niza. Siguiendo las aperturas en Colmar, Haguenau y Dijon, entre 6 y 10 nuevas tiendas deberían ser inauguradas de acá hasta final de año.

A finales de 2011, con ocasión de los 30 años de haber fundado la marca junto a su hermano Maurice en 1981, Paul Marciano había anunciado su intención de aumentar el número de boutiques Guess a nivel mundial de 1400 a 2250 en cinco años. Tres cuartos de estas aperturas se realizarían en Europa y el Medio Oriente, mientras el otro eje de crecimiento estaría en Asia.

Dominique Muret

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