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Publicado el
22 feb. 2018
Tiempo de lectura
5 minutos
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Kappa entra en El Corte Inglés y testará su primera flagship en España en 2019

Publicado el
22 feb. 2018

Kappa convierte a España en uno de los motores de su crecimiento. La firma italiana, en pleno ascenso comercial en Europa, ha cerrado el ejercicio 2017 con un aumento del 40% en su cifra de negocio en el mercado ibérico hasta los siete millones de euros.


Colección Daniele Paura x Kappa - Instagram/Kappa

 
Y las previsiones del grupo francés Sport Finance, distribuidor de la marca en el país, pasan por mantener el ritmo de crecimiento este año, según ha contado a FashionNetwork.com el director general de la filial ibérica Philippe Sachet. Dentro de los mercados operados por Sport Finance, España y Portugal representan actualmente entre el 16% y el 19% de la facturación de Kappa mientras que en 2016, Iberia representaba únicamente el 6% de las ventas.
 
Sport Finance controla las licencias de Kappa en buena parte de los principales mercados europeos. Además de España y Portugal, actualmente los países que más crecen para el grupo, la compañía es licenciaria de Kappa en Francia, su mercado más maduro, desde el año 2005.

Kappa ha  ido progresivamente aumentando la confianza en la distribuidora gala, en cuyas manos puso los mercados de Reino Unido e Irlanda en 2012, España y Portugal y Suiza en 2009, y desde el año pasado también Benelux y Marruecos.
 
Desde las oficinas de Madrid, el equipo liderado por Sachet busca dar respuesta a la demanda generada y las expectativas de crecimiento después de una importante inversión realizada para relanzar el negocio, que llevará a Kappa a realizar sus primeras aperturas en centros de El Corte Inglés a partir de marzo y, ya el año que viene, a probar con una primera flagship de marca a pie de calle bajo la fórmula de la franquicia.

En total, la firma prevé sumar este año 200 puntos de venta multimarca a su red ibérica, la mitad de ellos en el segmento de moda y la otra mitad en el segmento sportswear. Las líneas de moda de Kappa se comercializan actualmente en unos 100 puntos de venta multimarca a través de cadenas como Urban Outfitters, Foot Locker o AWLab, mientras que la línea deportiva cuenta con unos 500 a través de clientes como Intersport, Base o Atmósfera.
 
Hace un año que Sachet dirige el despliegue de la nueva estrategia de reposicionamiento de la firma italiana, que ha repercutido tanto en los resultados como en la visibilidad de Kappa en España. Una marca cuya notoriedad vivió su punto álgido dos décadas y que busca volver a enganchar a las generaciones más jóvenes.
 
El año pasado se invirtió mucho en las nuevas colecciones de moda, así como en comunicación a través del trabajo con ‘influencers’ y la generación de contenido en redes sociales. “Cuando la moda tiene demanda, esta se traslada al sportswear”, explica el ejecutivo. Una demanda que el ejecutivo cree que seguirá en aumento gracias al escaparate del fútbol.
 
En los 90, Kappa vivió su época dorada coincidiendo con sus grandes patrocinios en la primera línea del fútbol internacional, de la mano de equipos de referencia como el FC Barcelona o la selección italiana. La firma se ha propuesto recuperar su sitio en la élite del deporte rey, y ya ha anunciado un acuerdo de patrocinio con un equipo de primera división en España para la próxima temporada. “En este momento no puedo decir cuál es pero esperamos que se pueda clasificar para la Europa League”, comenta Sachet.
 
Actualmente el buque insignia en el fútbol de Kappa a nivel internacional es el Nápoles italiano. “El fútbol es la esencia de Kappa. Kappa fue la primera marca que puso su logo en una camiseta, la de la Juventus de Turín hace 40 años”, prosigue el directivo galo. Más allá de la primera división, la idea es aumentar su presencia como patrocinador en equipos de divisiones inferiores, también en fútbol femenino y otros deportes como el baloncesto, rugby y balonmano.
 
Junto con la moda, el otro pilar fundamental de la estrategia de Kappa para este año y el próximo son los servicios de equipaciones de la marca, del que Sachet espera un crecimiento importante en ventas gracias al incremento de acuerdos con más equipos de divisiones amateurs y semiprofesionales.
 
El fútbol abrirá también un nuevo canal de comercialización para Sport Finance, que será la encargada de gestionar la tienda oficial del club de fútbol con el que se ha firmado el acuerdo de patrocinio. “Este año vamos a tener tienda propia a través del club de fútbol. Será tienda oficial del equipo, no de Kappa, pero gestionada por nosotros”, puntualiza Philippe Sachet.
 
De momento, se trata de un modelo que se podrá replicar con otros equipos y supondrá el despliegue de una red en colaboración siempre con un club profesional. Además, la empresa está estudiando llevar a cabo la apertura de su primera flagship monomarca a través de un franquiciado.
 
Sachet ha explicado a FashionNetwork.com que el proyecto se llevaría a cabo ya en 2019. “Estudiaremos la posibilidad de abrir una franquicia, dos máximo. Queremos ver cómo funciona. La idea es abrirlas para dar visibilidad a la marca, dentro de una calle buena”, dice.
 
La búsqueda de socios estratégicos en el canal multimarca seguirá siendo la fórmula principal de Kappa para sostener el crecimiento. Por primera vez, la marca abrirá a principios de marzo sus primeros espacios shop-in-shop en centros de El Corte Inglés, empezando con cuatro puntos de venta en los centros de Princesa, los dos de Málaga y el de Xanadú.
 
El director general de Sport Finance en Iberia señala que otro de los retos en el mercado ibérico será ganar estructura para dar respuesta a la expansión del negocio. “El año ha pasado volando, aunque nos ha dado tiempo a hacer mucho para la marca. Nuestro reto ahora es gestionar el crecimiento y estructurarnos, ya hemos incorporado bastante personal, y luego en 2019 volveremos a buscar nuevo impulso”, concluye el ejecutivo.
 
Philippe Sachet se incorporó a Sport Finance Francia en 2007. Es director general de Kappa Sport Iberia desde marzo de 2017, después de haber ocupado distintos puestos en la compañía en el mercado ibérico, el francés y el británico.
 
 

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