Inaugurado en España hace un año, en Gran Bretaña el pasado marzo y en Italia hace tres semanas, el sitio de ventas privadas en línea Showroomprive.com ahora piensa atacar Alemania. Thierry Petit, su fundador, también muestra interés hacia Holanda y Bélgica.

Showroomprive.com España

“Varias razones nos conducen a poner la mira en estos mercados”, señala. “Primeramente tenemos los medios desde la entrada minoritaria a nuestro capital, el pasado agosto, de los fondos de inversión de las empresas de internet Accel Partners. Luego, por ejemplo, Alemania es el mayor mercado europeo, Bélgica y Holanda son mercados muy atractivos con numerosas marcas de moda”.

Sin embargo, Thierry Petit prevé une buena preparación de la llegada de Showroomprive a estos países. “En lo que respecta a Alemania, trabajamos para una entrada hacia la próxima Navidad o para 2012. Debemos darnos un buen método”, señaló. El empresario evoca por ejemplo la búsqueda de un nombre germánico para el sitio. Insiste igualmente acerca de las normas que son diferentes en Alemania, acerca de las tasas de devolución elevadas, entre 25 y 30%, que no tienen nada que ver con los 4% que experimenta Showroomprive.com en Francia. “Hay que tener en cuenta que es el mercado europeo el que creó las rebajas, por lo que es muy delicado en lo que concierne a las nociones de precio”, indica Thierry Petit.

Por otro lado, el sitio ha podido verificar durante sus primeras implantaciones en el extranjero la importancia de los datos locales. “Hemos tenido un éxito importante en España con 10 millones de euros de cifra de negocio alcanzados durante el primer año y 800 000 miembros. A tal punto que prevemos una cifra de negocio de 25 millones de euros para el segundo año. De hecho, el mercado español es parecido al francés. Italia, cuyos consumidores son fanáticos de las grandes marcas, también ha tenido un buen comienzo y allí también hemos constatado una proximidad con Francia. En cuanto a Gran Bretaña, estamos ligeramente por debajo de nuestros objetivos. Los consumidores británicos están acostumbrados a las rebajas, ellos quieren plazos de entrega muy cortos inclusive para los productos a precios reducidos, mientras que nuestra profesión es la de hacer menos caro, más largo”, ha indicado Thierry Petit.

Thierry Petit

Sin embargo el creador de Showroomprive.com no se arrepiente de lo que ha hecho. "Probar es algo muy bueno. Y esto puede permitirnos luego poder llegar a Europa del Norte", ha señalado. El hecho de estar presentes en numerosos países también permite contactar otras marcas y adquirir volúmenes de venta más importantes. "Para resumir un poco, en lo que concierne el prêt-à-porter, Showroomprive.com trabaja sobre ventas que van entre 20 000 y 30 000 piezas", indicó. Thierry Petit se felicita en todo caso por la progresión de la actividad del sitio. “Pensamos alcanzar una cifra de negocio de 180 millones de euros este año, contra 130 millones en 2010. La empresa se define, después de vente-privee.com, como el n°2 francés de la venta privada en línea.