VFB Lingerie supera objetivos

Tras la reestructuración de la cartera de marcas del Grupo VFB Lingerie anunciado en diciembre del pasado año, Xavier Esteban director comercial para el sur de Europa del grupo explica a FashionMag la evolución de las 4 marcas.

La primera colección de la nueva marca Vanity Fair 1919 presentada en enero, “estará presente el próximo invierno en 800 puntos de venta multimarca en España y Portugal. No sólo hemos cumplido el objetivo inicial (vender el doble con respecto la última implantación de Gemma en 650 corseterías y lencerías), sino que lo hemos superado”, confirma Xavier Esteban. Para la consecución de estos objetivos, la empresa ha realizado en estos meses eventos dirigidos a los detallistas en Madrid, Barcelona, Santiago de Compostela y Málaga. “Una oportunidad única para interactuar con más de 250 clientes y presentarles personalmente la marca, las particularidades del patronaje y la estrategia de posicionamiento, acompañado de un desfile, un showroom y un cocktail”, explica Esteban que tiene previsto para septiembre repetir estos eventos en Bilbao y Valencia.

Como resultado, España se posiciona como el mercado donde Vanity Fair 1919 está presente en un mayor número de lencerías seguido de Francia (300 puntos de venta) y Alemania, país objetivo de la nueva estrategia (100). En Italia, país donde se está reestructurando todo el equipo comercial, la nueva marca se comercializará en 50 tiendas. Además, Esteban confirma que Vanity Fair 1919 estará presente en 88 a 90 centros de El Corte Inglés bajo régimen de explotación directa (donde también se comercializarán las colecciones de Variance y Bestform)”. Las expectativas se centran ahora en las repeticiones y en la nueva colección para el verano 2015 que será presentada en Mode City (4 a 7 de julio en París) junto con Lou.

La primera experiencia Variance en España cumple su objetivo. La firma comenzó a comercializar solo packs de braguitas con éxito la colección completa irrumpirá en el mercado a partir de septiembre. La han adquirido 550 clientes multimarca quienes para Esteban han destacado “su atractivo precio, unido a la relación calidad-diseño juvenil. De cara al próximo invierno, Variance va a incorporar algunos de los modelos más vendidos en Gemma”.

Las 3 colecciones Bestform introducidas para esta primavera han sido muy bien acogidas. Las propuestas para el próximo invierno, “han superado ya el objetivo de venta fijado con respecto a la última venta de Belcor. Es una marca que destaca por el “fitting” unido la oferta de copas y calidad-precio”, según confirma Xavier Esteban.

En el segmento de baño, Cherry Beach continuará comercializándose en El Corte Inglés y 800 tiendas multimarca de España y Portugal, con el objetivo puesto en crecer más en Francia. El lanzamiento de Vanity Fair baño es otra de las estrategias de la marca de cara al futuro próximo.

VFB Lingerie Europa cuenta con 750 trabajadores y dos sedes: París y Barcelona.

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