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Publicado el
6 jun. 2012
Tiempo de lectura
5 minutos
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Xavier Clergerie: “un salón nunca debe ser igual”

Publicado el
6 jun. 2012

En poco menos de un mes, más precisamente del 30 de junio al 3 de julio, Who’s Next Prêt-à-Porter París abrirá sus puertas en la Puerta de Versalles. Es un salón con dos importantes títulos: es la segunda edición fruto de la fusión de dos salones parisinos de la moda; además, y por encima de todo, se trata de la primera edición que se realizará de finales de junio a principios de julio, entre Pitti Uomo y Bread & Butter. Razón por la cual probablemente (¿sin duda?) sus organizadores y su dirigente principal –también dirigente de WSN-, Xavier Clergerie, podrían sentirse presionados. La información más importante al momento: nada de stress en el horizonte.


Xavier Clergerie / Foto: Pixel Formula


FashionMag: Se encuentra a un mes del inicio del salón. ¿Cómo se siente?

Xavier Clergerie: ¿Qué puedo decir? Yo la estoy pasando muy bien. Yo no tenía mayor preocupación con respecto a la fecha en junio. Hoy se cumplió el plazo de la comercialización. Contaremos con el mismo número de expositores que en enero pasado, un poco más de 2000. No hubo, entonces, mayores retiros a razón del adelanto en las fechas. En efecto hemos registrado una disminución en el número de stands, especialmente en la parte Private (la oferta más tradicional, N. de la R.). Pero los expositores de este sector estaban acostumbrados a alquilar stands grandes. De aquí que las marcas de ese sector temieran no estar listas a tiempo. Además, también dudaban del impacto que tendría el cambio de fechas en los visitantes franceses (el comienzo del salón coincide con el primer fin de semana de descuentos, N. de la R.). Y se trata de marcas muy bien posicionadas en el mercado francés. Se podría decir que decidieron tomar esta temporada como una prueba.

FM: ¿Y las marcas creativas? ¿Cómo fue su comportamiento?

XC: Ellas fueron las primeras en inscribirse. Junio es un mes importante para estas marcas; se encuentran en el movimiento. Hoy veíamos a los equipos viajando para terminar su colección. Se trata de marcas posicionadas sobre un nicho y por lo tanto con un calendario internacional. En todo caso, todo el mundo critico el cambio de los salones a junio. Hoy en día, casi nadie celebra el cambio en el calendario.

FM: ¿Cómo se comunican, por ejemplo, con los visitantes potenciales?

XC: Hacemos muchas llamadas telefónicas. Nuestros agentes (en 30 países, N. de la R.), han realizado operaciones con cerca de 2000 contactos). En Francia hemos sensibilizado a más de 5000 vendedores al por menor. Habíamos invitado a los invitados del último salón desde el cierre del mismo para que volvieran en la edición de junio. Es una forma de involucrarse incluso más que de costumbre. Tenemos muchas inscripciones de extranjeros. En Francia, tenemos un buen remonte. En pocas palabras, ya estamos avanzando con las preinscripciones.

FM: Se realizó una revisión sobre la organización de enero para esta sesión, principalmente con una menor distribución geográfica entre los sectores. ¿Por qué?

XC: Antes que nada, deben saber que hay una regla en WSN, y es así como yo funciono. La estrategia futura se desprende de la vida de hoy, no está escrita desde antes. Decidimos sobre algo y vemos como funciona. Y avanzamos haciendo que las cosas se muevan de ser necesario. Un salón nunca debe ser igual. En el Who’s Next movemos los planes de forma voluntaria en cada temporada; y yo iría incluso más lejos. Cuando escogemos un color de alfombra, nunca es de forma anodina. Hemos revisado ciertos segmentos. El Cube, que reune la marroquineria tradicional, contará con 80 marcas. Hemos reposicionado el corazón creativo de Première Classe en el hall 3. Pero francamente no es necesario polarizarse sobre las locaciones. Tengo un ejemplo viejo, para aquellos que lo recuerden. El Groupe des Halles (la parte más creativa de Prêt-à-Porter París en la década de 1980, N. de la R.) y sus marcas creativas estaban situados en el tercer nivel del salón. Tenía un éxito enorme porque contaba con las marcas que imporataban en la época. Es la oferta la que hace la diferencia. Nunca se pueden conocer desde antes las limitaciones de un sector y de un mercado. Nuestro objetivo, al igual que en Mess Around, es lograr dar una visión, ideas, para la distribución tradicional. Creemos en la venta al por menor multimarca. El salón está a su servicio.

FM: Precisamente, un salón está destinado prioritariamente a esta venta al por menor multimarca. Es en cierta forma su clientela… ¿Qué piensa de su situación?

XC: Yo creo en los multimarca. Hoy en día existe una profusión de información y de ofertas a través del internet. Este medio agrandó el campo de acción. De frente a esto, el consumidor tiene necesidad de guía y consejo. El vendedor al por menor debe saber hacer soñar, al igual que un salón. Incluso en internet, no se sueña. Así, los salones deberían ayudar cada vez más a que los vendedores al por menor vuelvan a encontrarse, a darles los medios para pelear.

FM: Para hablar de la comunicación del salón, se escogió un tema particular que encontramos en la parte visual…

XC: En efecto, hemos escogido un tema medieval. Esto parte del regreso a la naturaleza, de la agricultura biológica, de la investigación del savoir-faire, y también de los valores seguros. Hemos constatado un regreso a las piezas matrices, un cierto clasicismo. Eso lleva a pensar en la cota de malla. Entonces hemos trabajamos a nuestra manera la dimensión medieval en los diferentes sectores. Habrá esculturas realizadas con fardos de paja, banderines y estandartes. La meta es estimular y excitar los sentidos al máximo. El salón, en Puerta de Versalles, debe ser un gran evento de la moda, pero la moda en todos sus colores…

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