Durante una conferencia sobre el desarrollo internacional del e-commerce el pasado miércoles en el E-Commerce OnetoOne celebrado en Mónaco, Xavier Court, cofundador de Vente-privée, dio a conocer detalles sobre la estrategia del e-comerciante francés en el extranjero. Y sobre todo en Estados Unidos. “Estados Unidos no es un país estratégico para nosotros, es American Express que ha venido a buscarnos”, subraya. Court ha anunciado una cifra de negocio de 28 millones de dólares con 600.000 miembros en el otro lado del Atlántico. Prevén una facturación de entre 45 y 50 millones de dólares para este año y, dentro de algunos años, 150 millones de dólares. “No estamos del todo descontentos, a pesar de que los costes son muy elevados ya que no tenemos control sobre ellos, ha precisado.

Xavier Court

Xavier Court ha vuelto a subrayar que la prioridad de Vente-privée es Europa. “Actualmente, el 85% de los 1.300 millones de facturación provienen de Francia" ha indicado, donde tiene 12 millones de miembros. Presente en ocho países, su porcentaje de actividad fuera del Hexágono es bastante flojo, a pesar de los 6 millones de miembros europeos sin contar Francia.

Cabe recordar que Vente-privée existe en Alemania y España desde 2007, en Italia y el Reino Unido desde 2009, en Holanda, Austria y Bélgica desde 2011. Para el cofundador de Vente-privée, los frenos del desarrollo se producen a causa de cuestiones jurídicas y legislativas que impiden tratar al continente europeo como los Estados-Unidos, por ejemplo, es decir, como un solo país.

Otro freno destacado por ciertos observadores: “Nos encontramos con diferencias culturales a través de Europa. Marcas que son fuertes en Francia no lo son en otros países. Así, el modelo de desarrollo y la oferta de marcas y de productos no puede ser único”. Claramente, esto complica un poco más las cosas…